26/10/2019 - Sábado - Vendendo e Negociando Melhor Técnicas de PNL Programação Neurolinguística

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Objetivo: Conscientizar a “Força de Vendas” ou pessoas que se interessam por esta fantástica atividade de “Vender”, que muitas vezes a aplicação das conhecidas “Técnicas de Vendas” se associadas às diversas e eficazes ferramentas de PNL podem surtir efeitos altamente positivos nos processos de vendas e ou negociações.

Expectativa: Ao final do treinamento, os participantes terão conhecido de forma simples, alguns dos principais conceitos da programação neurolinguística para ampliar sua capacidade de se comunicar para melhor vender e ou negociar.

A quem se destina:

Profissionais das áreas das Vendas, Comercial e Marketing
Assistentes, Analistas, Coordenadores, Executivos e Gestores
Todas as pessoas que na sua atividade profissional necessitam de potenciar as suas capacidades de Comunicação e Negociação
Consultores e Formadores
Todas as pessoas interessadas na temática

PROGRAMA:

Desvendando o mistério da PNL;

PNL ou Programação Neurolinguística é uma metodologia que foi desenvolvida para usada para melhorar a comunicação interna, externa...

Aplicando a PNL em Vendas;

Processo Comunicacional em Vendas;

A linguagem Verbal, Não Verbal e Transformadora em Vendas;

A Pirâmide das Necessidades de Maslow aplicada a Vendas;

Necessidade e Desejo;

Vendendo Benefícios e Não Características;

Imagens Mentais;

Estados de Consciência e Emocional;

Metodologia para Mudança de Estado Emocional;

Os conceitos de PNL para: Níveis Cognitivos, Rapport, Empatia, Boa Formulação de Objetivos, Crenças, Tots, Pistas de Acessos Oculares, Âncoras, Meta Modelo de Linguagem, Campos Visuais e Habilidades entre Sexos;

Círculo de Excelência;

A Fase Preparatória da Venda;

A Pré Venda;

Como iniciar a Venda;

O Estabelecer do Rapport;

O Uso de Perguntas Poderosas;

A Habilidade de Escutar;

A Poder da Pausa;

O Uso da Paráfrase;

O Contorno das Objeções;

Fechamento da Venda;

O Pós Venda.

Professor: Múcius Vasconcelos - Economista pela Universidade Mackenzie, MBA em Gestão Empresarial Estratégica pela USP, Habilitado em Metodologia Científica / Didática de Ensino Superior pela USP, Certificado em Professional, Self & Ericksonian Coach, Analista Comportamental e Leader Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching, Formação em Hipnose Rápida pelo Elsever Institute, Habilitado em Estudos Avançados de Programação Neurolinguística pelo Instituto Passadori, Certificado em Mediação e Conciliação pelo Centro Mediar & Conciliar, Formando em Psicanálise Integrativa pela Sociedade Brasileira de Psicanálise Integrativa.

Atua como Professor de Comunicação Verbal, Técnicas de Apresentação em Publico, Marketing Pessoal e Etiqueta Social e Corporativa, Produtividade, Gestão de Conflitos e como Coach na área Profissional de Negócios: Empreendedorismo, Executivo, Organização, Carreira, Transição de Carreira, Liderança, outros e na área de Vida: Emagrecimento, Relacionamentos Interpessoais, Relacionamento de Casais, Desenvolvimento de Novas Atividades, Ansiedade, Fobia Social, Conciliador/Mediador no “Cejusc” do Foro Regional de Santo Amaro, desde maio/2017.

Durante mais de 30 anos trabalhou em empresas multinacionais e nacionais de grande porte nos segmentos de Produtos Químicos, Metais Não Ferrosos e Preciosos, atuou como Diretor Comercial no segmento de Tintas Decorativas e no de Metais Especiais, acumulando experiência nas áreas de Gestão de Pessoas, Gestão Empresarial Estratégica, Relações Institucionais, Resultados, Treinamento, Marketing e Vendas.

Será fornecido: